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欧莱克:从钢铁到玫瑰的转型之路丨艾肯家电网     时间:2019-09-19 20:54  

也许这才是夏天生机勃勃、万物澎湃的样子。永远充满热情、昂然地奋力生长。

云层翻涌而夏

在珠三角腹地,佛山、顺德和中山,广袤的土地上连着一片又一片的电器厂家,和远在长三角的浙江温州、宁波区域遥遥相望,中国的大多数电器可以说是从这两个地方生产、运输、销售到千万国民家庭之中,甚至走出国门走向世界。

20世纪初,日韩电器企业在珠三角发展了一大批代工厂,不仅为当地带来了丰厚的就业机会,还给当地的工艺生产体系、制度管理、供应链等带来了勃勃生机。我们今天访谈的主角,欧凯发真人莱克电器,同样得益于早些年间家电代工浪潮带来的红利。从2005年成立以来,历经产品线的多次转变,销售模式的更迭,终于在如火如荼的家电市场竞争中,借助电商得到了转型。

欧莱克电器总经理翁泽俊在自己的朋友圈这么写到。天上的云层翻涌,如果是在夏天,那一定会有个疾风或者骤雨。也许这才是夏天生机勃勃、万物澎湃的样子。正如家电竞争市场一样,云起云涌,稍有懈怠,弱者淘汰;或者,走出一条自己的路子。

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从钢铁到玫瑰

其实欧莱克一开始并不是现在这样软萌软萌的样子。

而是充满重金属质感的钢铁直男。

如果不是在网页上仍能搜索到欧莱克生产的热水器,很难想像这两款产品出自于同一家企业。这里面经历的变化,不仅是市场的反应,更是经营者做出的重大决策改变。

面对激烈的市场竞争,欧莱克电器转战小家电,设计生产了一系列超迷你饭煲,主打学生和年轻白领人群。从钢铁到玫瑰,欧莱克用了仅仅不到一年的时间。

产品迭代n.0

但小玫瑰的市场也没有那么的舒适。

如果说在互联网行业,产品的迭代可以是一月、一周甚至一天一版。同样,在传统的实业,家用电器里,迭代也有着无数次的n.0。

早年饭煲早年饭煲2

人们对美的追求是无时无刻的,但也是充满变化的。追赶潮流往往也容易被潮流淘汰。为了能够寻找最漂亮的产品,欧莱克做出了许多尝试。十年生长,给了欧莱克强劲的生命力,能够快速转舵,躲避风险。

目前在售

摘掉土帽子,和一线城市的年轻白领的品味接轨,欧莱克又用了两年时间。

减少用户试错的成本,首先从企业这里就先解决掉需要试错的成本,我们生产的东西尽量是贴合用户需求的,这样用户不会因为买错而产生重复购买,经典亦能永远成为永恒。

欧莱克在其天猫旗舰店olayks里如此描写品牌物语。

生活是美的呀,正如天气、月亮和风景一样,也需要美的状态的呈现。众人对美的感悟不同,但设计可以让美大众化。

十年生长,奋力转型

市场不好做,不是体量变小了,而是高手变多了。

翁泽俊经常和他的运营团队这么说。没有能够一劳永逸的竞争。市场竞争中,光寻求视觉的差异化可能会远远不够。于是欧莱克开始寻求品牌的整体定位。

转型之路,异常困难。

亦要和之前的线下渠道销售模式道别,也要掌握好线上的营销节奏和游戏规则。于是从2014年起,欧莱克开始谋求在整体布局的变化。以突破竞争为目标,从用户价值出发,对产品价值链进行重新设计,并实现成本结果的重组,才能创造出来新的消费需求。

我们会更加注重产品呈现出来的美感。所有产品详情页所呈现的出来内容都要是精致和美丽的。

我想说,如果这个世界不需要美感的话,那么人类就只要吃饭睡觉好了,为什么还会有书籍、电影和音乐呢。

欧莱克现在已拥有一支专业且庞大的视觉队伍,设计师顶峰时候相当于一个工作室规模,平面、工业、摄影乃至分配到店铺的设计师,给线上运营团队带去了极大的活力和生机。

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市场是厂牌的最好的老师,山不过来我就过去,十年生长,奋力转型,以此给所有一直在努力的中小型企业共勉。

关于欧莱克

中山市欧莱克电器有限公司,olayks,2005年成立。小家电专业设计制造商,致力于为广大客户提供美好的家用电器产品。目前已形成了生活小家电、厨房小家电等两大主要类目。拥有生产、工业设计、品牌、视觉、摄影、运营、客服、供应链等完整部门体系。OLAYKS关爱每一位热爱生活的个体,如果我们的产品能够让你感受美好生活体验,那将是莫大荣幸。官网:www.olayks-china.com

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